INFORMÁCIÓ ÉS AJÁNLATKÉRÉS
INFORMATION AND QUOTATION
Vissza
Kezdőlap > Hírek > Alumínium nyílászáró ajánlati kultúrája itthon

Alumínium nyílászáró ajánlati kultúrája itthon

alumínium-nyílaszáró-ablak-ajtó-tolóajtó-keret nélküli-üveg-üvegszerkezet-Schüco-Reynaers-szakági-tervezés-műszaki előkészítés-mérnökiroda
2021 / 10 / 29

Alumínium nyílászáró piac karakteres sajátosságai az ár-érték alapján történő termék- és szolgáltatás szelekció. A magyarok viszont általában árat akarnak venni és nem terméket, tulajdonképpen ez a mi közép-európai brandünk. De mi alapján döntenek a magyar építkezők, és mi a helyzet külföldön? A KAV-nak milyen tapasztalatai vannak az árajánlati kultúra területén?

 

Ha van egy új épület, akkor minden esetben ajánlatokat kérnek be az építtetők, ez így helyes. A KAV 2020. év teljes, valamint a 2021. év első három negyedévi tapasztalata szerint a belföldre kiadott ajánlatok csupán 43 százalékánál van igény annak műszaki tartalmi tisztázására és átbeszélésére, a többi esetben a kiajánlott termék megvalósításáról csak a végösszeg dönt. Ez külföldi ajánlatkiadásunk esetén 100%! Milyen érdekes, ugye? Egy normál méretű házat építő német, izlandi vagy osztrák a beérkező ajánlatokat a megbízott építészével, lebonyolítójával vagy generálkivitelezőjével összefoglaló táblázatban rendszerezi tudás, ár-érték arány, szállítási (és fizetési) feltételek, valamint gyártási tapasztalat tekintetében. Így ebben az objektív, valóban mindenre érzékeny táblázatban hamar kibújik a szög a zsákból, a „véletlen kihagyott” és „ebben az ajánlati időszakban még nem szükséges” dolgok hiányára, vagy az alkalmazott más profilrendszerre, esetleg más szárnyprofilra hamar fény derül. Minden esetben a külföldi ügyfél részéről visszakérdezés a jellemző, mely folyamat végén az egyeztetés és egyértelműsítés teremt korrekt versenyhelyzetet, nem beszélve a műszaki tartalmak egy szintre hozataláról. Itt azt kapja az ügyfél, amit gondol, amit látott és megismert, arra az egyértelműsített műszaki tartalomra szerződik nyugalommal. Nem így itthon.

 

Alumínium ablak ár – a kiválasztás menete döntési helyzetben

 

Alumínium ablak ár fronton is nagyon messze vagyunk Európa nyugati vagy északi tájaitól. Nem csak a nominális értékekre gondolok, hanem a beérkezett ajánlatok vizsgálatára. A honfitársainknak sokkal több pénze van, mint nyugat-európai sorstársaiknak, és ezt amiatt gondolom, mert ruletteznek vele. Komoly tízmilliós megbízásokat adnak olyan gyenge lábakon álló kis cégeknek, olyan régi és új viszonteladóknak, amelyek sem mérnökstábbal, sem tapasztalattal, sem gyártási kapacitással nem rendelkeznek a kivitelezéshez vagy a karbantartáshoz, ellenben alacsony árat adott. A probléma az, hogy a megrendelő még azt sem tudja a legtöbb esetben, hogy kitől és mit venne, milyen műszaki támogatással és milyen garanciális feltételek mellett. Hol gyártják, ki vállal érte felelősséget, ki felel a termékért és ki a telepítésért? Ha tisztában lennének ezzel, akkor nem jönnének hozzánk a „meg tudnák e javítani” kérdések és a „lelépett az előleggel” vagy „elszámolási vitánk van és nem érem el az ablakost” mondatokkal a telefonban.

 

Schüco, Reynaers, Wicona alumínium rendszerek és a többi kategória

 

A legtöbb zavart az alkalmazott alumínium rendszerek okozzák, mert itt azt hiszi az ügyfél, hogy az árajánlata felső szegletében egy adott márkanév leírása már a minőség záloga. Nem így van. Korábbi cikkünkben már utaltunk rá, hogy az alkalmazott profilrendszer egy dolog, azon belül vannak alrendszerek, azoknak is ezer féle szárny-, tok, valamint egyéb választható profiljai. Az alumínium rendszeranyag általános esetben a termékár kb. egyharmadát adja. Tehát nem ez a mérvadó, ugyanakkor igaz az, hogy a minőséget meghatározó elemek közül talán a legfontosabb. Már ha azt kapja az ügyfél, amit ígértek neki. Vannak itthon ismert és bevált rendszergazdák, az alumínium nyílászárókat általában ezen márkák mögé bújva adják el a gyártók, a viszonteladó és a viszonteladók viszonteladói (erre is van két igazolható példa idehaza), ugyanakkor hiába a szép külső máz, a késztermék felelőssége minden esetben az ablakgyártóé, ahol a terméket legyártják.

 

Nézzük kik a legismertebb és hazai pályán legnagyobb forgalmat bonyolító márkák:

  • A német Schüco jelentős piacvezető idehaza, hazánk kizárólagos disztribútora 1990 óta az Alukönigstahl. Felkészültségük, budapesti raktárbázisuk, professzionális mérnöklétszámuk régió szinten is kiemelkedő. Komoly tervezőt, létesítményt vagy beruházót jegyző projektet nem valósítanak meg az Alukönigstahl nélkül. Nem kell ezt a termékkört bemutatni, ha egy magyar szakembert álmából felébresztenek, ez a márka lesz az első, amit megemlít.
  • A Reynaers belga rendszergazdának saját értékesítési irodája van Budapesten és a világ minden táján, ritkán dolgoznak disztribútorral. Sokrétű, izgalmas és jelentős fejlesztői gondolkodást igazoló rendszereik vannak. Családi ház mennyiségben és bonyolultságban árszabása a Schüco alumíniummal kisebb differenciákkal is, de szinte megegyező. Gyárthatósági méretekben, termékspektrumban, gyártási követelményekben, valamint gyártástechnológiai supportban hasonlóság és különbség is akad szép számmal a két márka között, de ezek a végfelhasználók számára talán nem is fontos tényezők. Kiváló a termékspektrum, de idehaza a piacfejlesztési lemaradásuk miatt egyelőre kevesebb ablakgyártó rendelkezik számottevő tapasztalattal. A KAV a legtöbb különleges termékeikben első a gyártók között mind a gyártás megkezdési időpontját, mind az azóta gyártott mennyiséget illetően.
  • Wicona egy nagyon komoly fémipari cégcsoport egyik kiváló márkája, nem méltatlanul. Különleges homlokzati megoldásaikat (rólunk – KAV Hungária) tervmegvalósítások támogatása, és azt követő alkalmazása emelte az európai porond dobogójára. Nem tisztem eldönteni, ki van a csúcson a tonnák, rendszerek, présművi kapacitás vagy az egyedi mérnöki megoldások területén. Egy biztos, komoly feladatokra komoly vevőknek mértékadó ajánlatadó lehet egy Wicona-s gyártó.

 

Aztán a többi kb. 15 főképp V4-es, olasz, portugál és spanyol rendszergyártóról mit is mondjunk? Cégkultúra, hazai mérnöktámogató jelenlét, termékspektrum, profilrendszerek szakmai intelligenciája, termékek megbízhatósága, rendszerek egymáshoz építésének kultúrája, a tanúsított termékek katasztrófavédelem felé történő szavatolása és a hasonló egyenként is fontos kihívások valamelyikének hiánya okozza azt, hogy ezek a rendszergazdák csak pici munkákra szállítanak, legtöbbször kevés alumínium nyílászárót gyártó cégeknek. Nem véletlen az, hogy nem tudnak a nagy gyártókhoz betörni ezek a rendszerforgalmazók évtizedek óta. Amikor viszont ilyen rendszerforgalmazó termékeiből gyártott ablakokra kapnak ajánlatot, legyenek különösen körültekintők, mert az olcsóságnak mindig oka és legfőképp ára van. Mert ugye mi mindig árat akarunk venni.

Alumínium nyílászáró ajánlati kultúrája itthon
01
00
alumínium-nyílaszáró-ablak-ajtó-tolóajtó-keret nélküli-üveg-üvegszerkezet-Schüco-Reynaers-szakági-tervezés-műszaki előkészítés-mérnökiroda-cnc-schücal-reynapro
alumínium-nyílászáró-gyártás-Reynaers-Schüco-cnc-automatizálás-ipar40-ablakgyár-ablakgyártó-üzem-raktár-tárolás-üveg-üvegragasztás
alumínium-nyílászáró-gyártás-Reynaers-Schüco-cnc-automatizálás-ipar40-ablakgyár-ablakgyártó-üzem-tárolás-üveg-üvegragasztás
TovábbiHírek
01
020
2020 / 08 / 05
Andrey-Klymenko-Reynaers-Aluminium
A célunk a folyamatos növekedés
A belga székhelyű Reynaers Európa piacvezető vállalata a fenntartható és innovatív alumínium nyílászáró-rendszerek fejlesztése és forgalmazása terén. A világszerte ismert cég minden más piacon is a legmeghatározóbb szereplők közé tartozik. A KAV-val az izlandi Marriott Hotel Edition homlokzati megoldásainak kivitelezése volt az első nagy közös projektjük, amit azóta több együttműködés követett. Sajátos cégkultúrájuk meghatározó pillérei a fenntarthatóság, az innováció és az egyedi igényekre szabott megoldások. A legfontosabb irányokról és fejlődési lehetőségekről Andrey Klymenkóval, a Reynaers Aluminium közép-kelet-európai vezetőjével beszélgettünk.
Bővebben
2018 / 10 / 10
Költő-Kert-alumínium-keret-nélküli-tolóajtó-rendszer-Schüco-77-PD-HI-render-Budapest-minimal-house-2
Amikor a megálmodott műalkotás életre kel
Szinte műalkotásként is értelmezhetőek azok az ingatlanok, amelyek a KAV egyik folyamatban lévő projektjénél megvalósulnak. Az európai szinten is egyedülállónak számító épületek kivitelezéséhez itthon és a határon túl sem lehetett olyan céget találni, amelyik releváns referenciával rendelkezne. A különleges munkáról a lebonyolító cég ügyvezetőjével, Fodor Mihállyal és a projekt műszaki igazgatójával, Havasy Andrással beszélgettünk.
Bővebben
2022 / 01 / 17
Alukönigstahl-alukoenigstahl-ungarn-Eiles-Károly-
Az alumínium nyílászárók részaránya folyamatosan nő a lakóprojektek területén
Az alumínium és acél nyílászárók részaránya hazánkban folyamatos növekszik a családi házas projektek esetében is. De még ezen a stabilnak mondható piacon is számos váratlan helyzetet tartogatott a 2021-es év: elmaradó szakmai programok, alapanyag hiány, az ellátási láncok akadozása. Arról, hogy milyen tapasztalatokkal zárta ezt a kihívásokkal teli évet a Schüco és Jansen rendszerek magyarországi forgalmazását végző Alukönigstahl Kft., arról a cég beruházási és fővállalkozói tanácsadójával, Eiles Károllyal beszélgettünk.
Bővebben
2022 / 08 / 04
alumínium-nyílászáró-gyártás-zsaluzia-árnyékolás-egyedi-Renson-Schlotterer-Warema-Reynaers-Schüco-cnc-automatizálás-ipar40-ablakgyár-ablakgyártó-üzem-raktár
Egyedi árnyékolók fejlesztése a KAV-nál
A klímaváltozás következtében az utóbbi években tapasztalt meleg és száraz nyarak egyre fontosabbá teszik a megfelelő árnyékolási megoldásokat. A piacon kapható sztenderd megoldások azonban sem mozgatási mechanizmusukban, sem formáikban nem követik le az egyedi ügyféligényeket. A KAV mérnökcsapata ezért a jelenlegi építészeti trendekre reflektáló, egyedi alumínium árnyékolókat kínál. A különleges megoldásokba Lovász Károly, a KAV ügyvezetője enged betekintést.
Bővebben
2021 / 10 / 04
Aluminium-nyilaszaro-ablak-ajto-toloajto-gyarto-iroda-KAV-Hungaria-igenyfelmeres-egyeztetes-ajanlatadas-mernok-munka-2
Újfajta ajánlatadási és szakági folyamatok a KAV-nál
A KAV nemcsak az újításokban jár élen az alumínium nyílászárok tervezése és gyártása során, hanem az egyedi munkaszervezésben is. Folyamataink úgy vannak felépítve, hogy kellő időt szánunk a szaktanácsadásra, a mérnöki folyamatokra. Az utóbbi évek piaci változásaival összhangban, idén megváltoznak az ajánlati, szakági tervezési és kivitelezési folyamataink. Hogy pontosan miként, azt Lovász Károly ügyvezető és Nagy Péter projektfelelős mérnök meséli el.
Bővebben
2018 / 11 / 06
Schüco-alumínium-emelő-toló-erkélyajtó-ajtó-ablak-nappali-üveg-építészet-minimal-house-beltér-interior
Egy időtlen, trendektől és aktuális irányzatoktól mentes ház
Víz és természet közelében épült fel az az ingatlan, amelynek legfőbb jellemzői a teljes átláthatóság, a letisztultság és a harmónia. Az egyedi formákkal, nagyon magas minőségben megvalósuló ház kompromisszummentesen készülhetett el. A folyamatról Pintér Györggyel, a ház tulajdonosával beszélgettünk.
Bővebben
2022 / 10 / 20
Reynaers-hifinity-minimal-interior-luxury-glass-keret-nelkuli-sliding-door
Hatalmas üvegfalak egy lenyűgöző adottságú villában
Az üveg a lelke annak a villának, amit Koch Péter építész, a Nara Stúdió vezetője tervezett. A különleges formavilágú épület lebegő hatását a szinte végtelennek tűnő üvegfelülettel érték el, ami a tulajdonosnak megadja a tökéletes panorámát és a környezettel való kapcsolat semmivel sem összehasonlítható szabadság érzését.
Bővebben
2019 / 01 / 09
Schüco-alumínium-keret-nélküli-tolóajtó-PD77-slide-door-frameless-üvegfal-üveg-üveg-sorolás-nappali-beltér-interior-night
Környezetre való reflektálás nyílászárókkal
A megvalósításában nagyon sokat segített a KAV-ban tapasztalható szemlélet. Beszélgetnek a megrendelővel, s nem eladni akarnak egy szerkezetet, hanem kérdésekre akarnak válaszolni, s a megoldást keresik. Nem egy katalógusból kellett válogatni, tehát nem adott megoldások közül lehetett eldöntenem, hogy mit válasszak, hanem egyedi megoldásokat „ajánlottak fel” az adott problémára. A cégek közül, akikkel dolgoztam, a KAV adta nekem a legtöbb műszaki támogatást.
Bővebben
2022 / 05 / 26
Farkas-Gábor-Sika-Magyarország
Alumínium nyílászáró és a ragasztástechnika
Az egyedi nyílászárók, a hatalmas üvegfelületek és a keskeny keretrendszerek sem lennének építési kultúránk részei a ragasztástechnikai fejlesztések nélkül. Hogy milyen speciális rögzítési és tömítési eljárások vannak, milyen innovációk jöttek létre a területen az elmúlt évtizedben, arról Farkas Gáborral, a Sika Hungária Kft. ipari ragasztástechnika üzletágvezetőjével beszélgettünk. A KAV és a Sika együttműködése ugyanis hosszú évekre nyúlik vissza. Kezdetben még csak az üveg-üveg helyszíni csatlakozások tömítési anyagait szállították, mára a KAV üzemi dolgozóit és beépítő csapatát speciális anyagokkal és eszközökkel látják el, valamint mérnökeinket is oktatják.
Bővebben
2018 / 06 / 19
Schuco-aluminium-uveg-uveg-sorolas-toloajto-emelo-tolo-ablak-KAV-napplai-szoba-minimal-house-belter-terasz-interior
Az alumínium nyílászáró alkalmazása olcsóbb és célravezetőbb lehet
Az alumínium nyílászárók kapcsán a tartósság, a filigrán design és a széles alkalmazási lehetőség jut a legtöbbek eszébe. Ám sokan anyagi megfontolások miatt mégsem számolnak ezekkel a szerkezetekkel, ha családi ház tervezéséről van szó. Lovász Károllyal, a KAV Hungária ügyvezetőjével arról beszélgettünk, milyen esetekben lehet mégis kifizetődőbb az alumínium nyílászárók alkalmazása.
Bővebben
2019 / 09 / 12
Reykjavik-Mariott-Reynaers-aluminium-homlokzat-fassad-glass-KAV-Hungaria-Gluggar
Épül Reykjavik – bejárás a Marriott Edition Hotel építkezésén
Munkatársaink tervezik, gyártják és szállítják Izland fővárosába az eddigi legkomplexebb szállodaépítési projekt homlokzati nyílászáróit és alumínium épületelemeinek döntő többségét.
Bővebben
2020 / 04 / 21
Schuco-Reynaers-aluminium-window-door-slide-glass-interior-fassaden-night3-k
A nyílászárók letisztult esztétikája
Az alumínium nyílászárók megjelenése a családi házas szektorban a minimál építészeti stílus népszerűségének is köszönhető. A kevesebb több elvének alkalmazása az építészetben az egyedi megoldások, a puritán vagy transzparens felületek felé vitte a tervezők gondolkodását. A minimál házakban az egyszerű formák segítenek abban, hogy kialakuljon a harmónia érzése, amelyben a tér az ember szolgálatában áll.
Bővebben
2022 / 11 / 11
Költő Kert: Olyat építeni, amire elsőre azt mondják, lehetetlen!
Költő Kert: Olyat építeni, amire elsőre azt mondják, lehetetlen!
Szervesen megjeleníteni az építészetben a művészetet, és valódi élménnyé tenni a lakóépületen belüli létezést. Ebben a szellemben készült el a nemcsak vizuális megjelenésében, de részletiben is számos különleges megoldással operáló, budai Költő Kert projekt, melynek nyílászárós megoldásait a KAV készítette. A világszinten is különlegesnek számító épületegyüttesről Ziszidisz Nikosszal, a végső kivitelezést végző ETNA Kft. ügyvezetőjével beszélgettünk.
Bővebben
2017 / 08 / 02
Vizafogói-Szent-Márton-plébánia-Budapest-Váci-út-KAV-Hungária-segítségnyújtás-rekonstrukció-mérnöki-előkészítés
A KAV támogatásával újult meg a vizafogói plébánia
Befejeződött a Tours-i Szent Márton plébánia teljes körű épületszerkezeti és energetikai felújítása, valamint funkcionális bővítése. A Budapest, Váci úti szakrális épület átalakításának koncepcióját cégünk vezetője, Lovász Károly dolgozta ki. És bár a kivitelezést végül közbeszerzési eljárás keretében mások végezték, a munkálatok során a KAV mindvégig szakmai tanácsadóként támogatta és ellenőrizte a projektet. Az 5 éves folyamatról Dr. Juhász Gábor Tamás plébánossal beszélgettünk.
Bővebben
2020 / 08 / 25
Schüco-sonder-egyedi-fejlesztésű-üveg-optikás-alumínium-nyílászáró-optivision-KAV-Hungária-Aluminium-2
Innovációval minden kérdésre létezik megoldás
Az ügyfelek és az építészek igényeinek változása az alumínium nyílászáró-rendszerek területén is folyamatos innovációt igényel. A KAV működésének egyik alapgondolata: hiszünk abban, hogy minden kérdésre létezik megoldás. Természetesen fejlesztéseink során is ebben a szellemben dolgozunk. A KAV Optivision rendszerét az Alukönigstahl szakmai támogatásával hoztuk létre. A cég értékesítési munkatársával, Kiss Gáborral olyan gyakran felmerülő kérdésekre keressük a választ, melyekre már meglévő termékek adhatnak megoldást.
Bővebben
2022 / 06 / 09
JANSEN-acél-nyílászáró-homlokzat-ablak-íves-hőhídmentes
Acél nyílászárók alkalmazási lehetőségei családi házakon
A lakóépületek építészeti trendjeinek változásával egyre nagyobb üvegfelületek jelennek meg az ingatlanokon, miközben a keretrendszerek méretigénye csökken. Így egyre többször merül fel az eddig csak a kommunális építési kultúrában jelenlévő acél nyílászárók használata. Arról, hogy milyen esetekben érdemes alumínium nyílászárók helyett acél nyílászárót választani, és mit tud ez a termékkör, Lovász Károllyal a KAV Hungária ügyvezetőjével beszélgettünk.
Bővebben
2018 / 12 / 19
Hamburg-ALUTA-szakmai-tanulmányút-épület-látogatás
Régi épületek új funkcióval
Európa harmadik legnagyobb forgalomú kikötővárosa, Hamburg volt a célpontja az ALUTA (Alumínium Ablak és Homlokzat Egyesület) tagjainak szervezett szakmai utazásnak, melyen a KAV Hungária részéről Cserki László és Lovász Károly vett részt. A német város urbanisztikai, építészi koncepcióról és Európa egyik legújabb emblematikus épületéről, az Elbphilharmonie-ról Lovász Károllyal beszélgettünk.
Bővebben
2020 / 03 / 30
we-will-come-out-of-this-situation-even-stronger
Erősebben fogunk kijönni ebből a helyzetből
A koronavírus-járvány megfékezése miatti intézkedések nem várt helyzeteket teremtettek életünk és a gazdaság szinte minden területén. Hogyan lehet ebben a helyzetben versenyhelyzetet kibíró, proaktív és megoldásra törekvő, mégis hatékony eljárásokat bevezetni az ügyféligények kiszolgálásának érdekében? A KAV-nál történt változásokról Lovász Károly, a cég ügyvezetője számol be.
Bővebben
2021 / 07 / 21
kisber-uzem-kav-hungaria
Egyedi nyílászárók gyártása a KAV üzemében
A legtöbb alumínium nyílászárót forgalmazó hazai cég nem rendelkezik saját gyártókapacitással. A KAV impozáns gyártó üzemében azonban akár a lehetetlennek tűnő profilcsatlakozásokat is képesek megoldani. Itt készülnek a Schüco vagy Reynaers profilelemek tovább gondolásai, és azok a teljesen egyedi nyílászárós megoldások, amelyeket a KAV mérnökei terveznek és fejlesztenek. A KAV kisbéri üzemének vezetőjével Herbut Alberttel a gyártási folyamatokról és az üzem működéséről beszélgettünk.
Bővebben
2021 / 08 / 05
alumínium-nyílászáró-gyártás-Reynaers-Schüco-cnc-automatizálás-ipar40-ablakgyár-ablakgyártó-üzem-tárolás-üveg-üvegragasztás
Így készülnek az alumínium nyílászárók
Vajon hogyan készül egy alumínium keretes ablak vagy ajtó? Mi történik a megmunkálócentrumban? Hogyan marják, vasalják, munkálják elő az alumínium nyílászárókat a gyártás folyamán? Mekkora üvegfelületet lehet legyártani? És vajon hogyan kell összeállítani egy ablakot? Ezekre a kérdésekre is választ kapunk a Mesterember című műsorban, amely az alumínium nyílászáró gyártó munkáját mutatja be.
Bővebben